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   本网讯（通讯员 康亚涛） 1月8日，公司在总部三楼会议室召开2016年营销工作会?；嵋樽芙岱治隽?015年营销工作，安排部署了2016年重点工作，下达了2016年各销售公司预算指标。公司领导脱利成、刘继彬、蔡军恒、林海平出席会议，营销中心及各销售公司区域经理以上人员参加会议。

　　脱利成在会上讲话指出，2016年经济下行趋势还将继续，经济形势持续低迷，公司生产经营面临的压力较大，营销口要清醒地认识到目前的生存现状和自身的竞争力，要围绕“平衡三个关系，实现一个创新”开展工作，即：平衡好量价关系，突出经济效益；平衡好产销关系，提升主机设备运转率；平衡好直销与代理关系，提高终端市场竞争力；实现营销模式创新，积极推进电商发展，提升“祁连山”综合实力。他强调，全体人员要树立大局意识，适应新常态。要增强成本意识、经营意识，以错峰生产为契机，尽量提升销售价格，抢抓市场份额，提高公司效益指标。要加强产销环节的沟通协调，处理好直销与代理销售的关系，合理调整比例，节约中间环节费用，提高终端市场的产品竞争能力。要积极学习借鉴先进理念，大力推进“祁连山商城”建设步伐，以电商建设为契机，革新现有的营销服务体系和运行机制。要进一步创新销售绩效考核，加大绩效考核的力度，出台科学合理的激励机制，真正激发营销人员的积极性和责任心，实现多劳多得，能者上、庸者下、平者让。

　　刘继彬在肯定2015年营销工作，指出存在的问题和不足的同时，对2016年营销工作提出要求。要围绕“以保市场份额为前提，理性看待错峰生产，分区域采取不同的竞合政策”全面开展工作，要完善营销管理制度，加强销售人员学习培训，引进竞争机制，开展全员竞聘，提升销售队伍综合竞争力。

　　蔡军恒对加强销售公司班子建设和销售人员队伍建设提出要求。一要严格落实中央八项规定和国资委六条禁令，扎实推进自查问题整改，坚决防止“四风”问题反弹。二要强化纪律意识和纪律约束，深入学习贯彻《廉洁自律准则》和《党纪处分条例》等党纪党规，自觉做到对党忠诚、秉公用权、干净干事，筑牢廉洁从业、拒腐防变的思想防线。三要认真履行“一岗双责”，强化“两个责任”落实，切实抓好各自分管范围内的党风廉政建设工作，做到抓业务和抓党风廉政建设“两手硬、两促进”，着力打造一支政治过硬、业务精湛、作风优良的营销团队。

　　林海平对2016年营销工作提出要求。一是要实现“三保一降”即：保份额、保效益、保生产公司后路畅通、切实降低库存；二是要加快营销方式的转变，积极推进电商发展，三是要深化营销体系改革，准确定位营销中心与销售公司的职能；四是要增进 “管理人员能上能下、业务人员能进能出、工资收入能增能减”的三能机制，形成良好的用人机制，加强营销人员的工作效能监管；五是要强化履职尽责意识，廉洁从业；六是要树立大局意识，协同发展。

　　会议期间，各销售公司总经理就2015年工作进行简要总结，并对2016年工作思路进行了汇报。营销中心对销售系统车辆改革、工资绩效改革、机构设置及职能划分等管理方面提出了指导意见和建议，要求各销售公司要以市场为导向，坚持价值思维，突出公司经营业绩，加强队伍建设，利用有效的绩效激励措施，切实提高销售人员积极性。