脱利成：远望秋山外，是处起高楼
历史总是惊人的相似。
6月16日上午11时，当甘肃祁连山水泥集团股份有限公司董事长脱利成在兰州接受本刊专访时，腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾正在北京召开的中国"互联网+"峰会上发表主题演讲；当我们就“你如何看待互联网+？”征询脱利成看法时，他的回答竟和远在千里之外的马化腾不谋而合：“互联网+是继瓦特发明蒸汽机、爱迪生发明电灯之后，新的技术进步和工业革命?！?nbsp;
这样的巧合，很有些影视剧里主人公穿越时空的味道，但又绝然不同——前者是专注水泥行业逾30年的60后，后者则是浸淫计算机应用20余年的70后，可对于见证和记录这一历史时刻的我们而言，内心的震撼和久久不能平静的思想涟漪，不啻于在脑海中投放了一颗深水炸弹。
在祁连山集团总部，脱利成按照约定时间准时接受了《视野·管理通鉴》的专访，看到我们的摄像机，当天身着翻领短袖T恤的他还半开玩笑地说：“这么正式（的采访）啊，我今天的穿着有些随意了……”务实、专注、坚定、睿智、自信。这是采访过程中，脱利成带给我们的切身感受，就像当天看似有些随意的着装一样，恰是他平易近人、真实率性的个性使然。
2016年，对于作为甘肃省第二家上市公司，1996年改制上市的甘肃祁连山水泥集团股份有限公司，有着特殊的意义——上市20周年。上市20周年，对于22岁就进入企业工作、46岁出任公司董事长的脱利成来说，有着更加深沉的情感和厚重的感悟。
工作即学习
脱利成给我们的第一感觉，就像一位好久不见的长辈，没有丝毫的距离和局促。与我们交谈的过程中，他语气和缓、温文尔雅，话语中满溢着坚定与自信?！拔颐鞘腔〗ㄉ栊幸?，是整个经济建设的基石。什么是基石？首先是坚固结实，更重要的是坚定、不动摇。就像我们企业的logo祁连山一样。”
脱利成出生于1963年，1985年从西北师范大学物理系毕业后，分配至永登水泥厂（甘肃祁连山水泥集团股份有限公司前身）工作至今。谈到自己的“专一”，他调侃道：“我们那个时代哪里有跳槽啊，都是从一而终?！?/p>
“我们那个时代”是脱利成的一句口头语，也足见他对那段青春岁月的怀念。脱利成向我们如数家珍地介绍“一五”时期的老国企和当时的基础设施建设情形。德国设备、苏联设计安装，以及当时兰州最大的工人俱乐部——永登水泥厂工人俱乐部，承载着他青年时代奋斗成长的全过程与美好记忆。
“企业在调整，我们人也在慢慢适应?！倍杂谑贝谋淝?，脱利成显得十分务实而又谨慎，“时代的进步我们当然要跟上，不然就被淘汰了。不过，不能急，要慢慢来?！?/p>
1985年1月1日，邓小平《建设有中国特色的社会主义》一书在全国发行。1月10日至21日，第六届全国人大常委会第九次会议在北京举行?；嵋橥ü赜谡倏烊舜笕位嵋榈木龆ǎ煌ü吨谢嗣窆埠凸峒品ā?；通过关于授权国务院在经济体制改革和对外开放方面可以制定暂行的规定或条例的决定草案。自此，国家逐步放开工业产品自销部分价格，中国经济走上了快车道。当然，这一政策后来导致了价格双轨制，为人诟病。不过在当时看来，放开价格是经济市场化的一项重要尝试，也为中国经济注入了强劲的动力。这是新中国成立以来，第一次认识并开始尝试运用商业的力量。
那一年，中国的基础设施建设如火如荼。水泥产量第一次位居世界第一。
同年7月，脱利成以选调生的身份来到了位于永登的永登水泥厂，他被分到了党委办公室。那时候，一个刚毕业的学生被分配去坐“办公室”，是许多人求之不得的好事，但是脱利成却有些抵触心理。他的希望自己可以干一些具体的生产经营工作，从而熟悉企业运营以及行业发展前沿。一年后，他如愿被调配到企业管理部任职，“正式”开始了自己心中规划的职业生涯。
企业管理部，是当时许多老国企都有的一个部门，事情既多又杂。主要是企业内部经营计划的制定、统计生产经营数据及制定企业发展规划等工作业务?？梢运?，这个部门是整个企业的指挥部、总枢纽。
脱利成成为集团公司董事长之后，回顾自己的经历，他说：“因为我在企业管理部的经历，所以我系统地学习并了解了自己的企业与整个水泥行业，从如何管理水泥企业的角度，参与了许多具体工作，为后来的职业生涯打下了坚实的基础?！?/p>
“我没有做过一线工人，没有切身体验一线生产，这是我职业生涯中的一个小小的遗憾?！闭馐峭牙啥宰约褐耙稻淖晕移兰邸Ｎ嗣植共蛔?，他给自己制定了长期的学习计划。在企业管理部的时候，他就开始了这样的学习。出于编制经营计划的需要，他全面地了解公司产品品种，从每项工艺到整个工序反复钻研，虚心向一线工人请教。通过学习，脱利成硬是把自己锤炼成了一个水泥行业的行家里手。
“我当然要知道我卖的是什么，这样我心里才踏实?！蓖牙烧庋?，也是这样做的。一路走来，他从企业管理部一般管理人员到集团公司董事长，从一个工厂的管理者到一家上市公司的掌舵手，他运筹帷幄，从来没有任何重大决策失误。
我们只懂水泥
1996年7月17日，甘肃祁连山水泥集团股份有限公司成立。经营范围包括水泥研究开发、制造、批发零售，成为一家国有控股的上市公司。
“公司上市，说明我们发现了资本市场的巨大力量。”脱利成说，祁连山对资本市场的重视，从认识上走在了整个西北的前列。公司上市以来，祁连山共进行了6次融资，是甘肃辖区乃至全国上市公司中融资次数较多的公司之一。通过借助资本市场的力量，祁连山从成立之初的年产能60万吨，发展到现在年产能近3000万吨，形成了永登、平凉、天水、红古、成县、甘谷、漳县、文县、古浪、夏河、张掖、嘉峪关、定西、西固和西宁、民和等16大水泥生产基地和兰州、平庆、陇南、甘南、青藏和河西六大区域销售市场，构建了以水泥系列产品为主，同时涉足新型建材、耐磨材料、水泥设备安装、证券投资等多个领域的产业格局，实现了由单一生产向生产经营和资本运营综合一体化的转变。
资本市场的巨大能量让公司许多人沉迷其中，甚至建议公司转型，重点往资本运作的路上走。对此，脱利成却有着异常清醒的认识：“我们最懂水泥，干水泥心里踏实，我们有把握把水泥做好”
水泥是基础设施建设的重要原材料，目前尚无一种材料可以替代它的地位。作为国民经济的重要基础产业，水泥工业已经成为经济社会发展水平和综合实力的重要标志之一。整个西北地区的基础设施建设，从水库到公路，从酒泉卫星发射中心的发射架到兰州的地铁工程，随处可见祁连山水泥的身影。
对于资本，脱利成的看法是：“资本看好我们，也正是因为我们把企业做好了。做企业与资本运营是相辅相成的。企业好了，资本才愿意青睐我们；反过来，资本来了，我们才有钱做投资，更好地发展企业?！?/p>
脱利成习惯把祁连山比喻成基石?！拔颐瞧笠涤幸痪淇诤?，也是我们的企业文化与核心理念，就是‘浇铸真诚 凝固永恒’。作为基石，我们的责任很大。”
祁连山坚定了自己的道路，并取得了瞩目的成绩。企业目前可生产的水泥品种达21个，是全国品种最全、质量最优的水泥企业之一；公司先后荣获“五一劳动奖状”、“甘肃省优秀企业”、“全国文明单位”、“全国建材百强企业”等荣誉称号；生产总量占所在区域近半壁江山，是甘青水泥行业的龙头。
困局和破局
从2011年下半年开始，水泥市场发生了急剧变化。随着宏观经济放缓，固定资产投资减速，加上新增产能增长过快，产能过剩的矛盾日益突出，导致2012年上半年水泥价格大幅下滑，部分企业处于停产或半停产状态。2012年，在甘肃省水泥行业同比产量增长23.3%的情况下，企业利润减少85%，利税减少61.8%，应收账款增加54%。但就是在这种严峻形势下，一些国内大型水泥企业不顾产能过剩的现实，仍然纷纷进军西北地区，热衷于四处投资建设新的水泥生产线，导致甘肃、青海等地在建和拟建产能仍然高达2000多万吨，如果这些产能全部建成投产的话，全省水泥产能就将达到6000多万吨，而同年水泥需求预计仅在3200万吨左右，产能过剩严重。
2015年，甘肃水泥总产能在5700万吨，较2014年增加了700万吨。同年水泥需求量4450万吨。从各销售区域看，平庆地区的需求量变化不大；兰白区域及甘南、临夏区域市场竞争激烈，特别是兰白区域的竞争形势已辐射到武威、定西以及青海市场。
从当前甘肃省水泥市场的整体形势看，供过于求的局面已成新常态，仅靠投资来拉动水泥需求的时代已一去不复返。
2016年，从市场形势和开工的项目情况看，基础设施建设推进缓慢，固定资产投资和房地产投资增速加速回落。房地产投资持续下滑，新开工面积不足，铁路和道路运输投资增速也出现放缓态势，需求量明显不足。
甘肃水泥行业已经进入寒冬。
“不光是我们，这是全世界所有水泥行业都会遇到的问题?！蓖牙梢匀毡疚蛭颐墙樯芩嗖得媪俚奈侍?。
日本山多，石灰岩也多，有石灰岩就能烧制水泥，所以水泥业在日本比较发达。因为完全依靠国内原料从事生产，也使日本水泥业竞争特别激烈。二战后初期，日本基础产业百废待兴，那时候根本不存在产能过剩的问题，水泥生产多少就能消费多少。水泥是典型的“短腿产品”，单价不高，运输成本却很大，导致水泥厂往往只能覆盖200公里左右的局部市场。
“水泥行业的需求往往与基础设施建设直接相关。百废待兴时，需求量大，水泥企业如雨后春笋般成立。之后基础设施与现代化城市建设达到了一定程度，对水泥的需求就会下降。1990年，日本的水泥产量为8628万吨，那是日本最高的水泥产量，此后一直在下滑。估计今后能维持在4000万吨以上。”脱利成分析，需求一旦放缓，产能过剩的问题就会越来越突出，加之小厂林立，市场秩序混乱，价格战等恶性竞争，进一步压缩了水泥企业的利润。
“我们现在的情况与日本当年十分类似。现在的产能规模已经，在高点徘徊。当然，是现在就下滑还是在高点徘徊，取决于基础设施建设与国家的经济形势?！蓖牙商讣罢鲂幸道Ь车氖焙颍坏阋膊换溲?。他认为做基础产业，真诚是最重要的品质，同时他也相信，水泥行业的前景仍然远大，“只要没有新的材料替代水泥，城市建设，公路、铁路等基础设施建设，水泥仍然是不可或缺的。”
在脱利成看来，改变目前水泥行业的困局并非没有办法，关键不是企业转型升级的问题，而是区域经济布局、限制新建产能和行业龙头企业自律的综合考量。“水泥产品是‘短腿产品’，属于局部市场的区域化市场供给产品，需求受固定资产投资及房地产市场的制约程度较大，不像钢材、电解铝等其他产品属于国际性和全国性竞争产品。水泥行业要通过强化行业自律，调整供给侧结构，加快落后产能淘汰步伐和加强区域环境治理等措施，逐步化解过剩产能，遏制产品价格下滑趋势，实现行业健康可持续发展?！?/p>
站在时代的路口
面对移动互联时代的飞速发展，脱利成 认为：“技术发展是人力没有办法阻止的。瓦特发明蒸汽机，你能不用吗？你不用，就立刻被人超越了?！?/p>
脱利成将互联网+定义为“技术的进步”、“工业的革命”，等同于瓦特发明蒸汽机，爱迪生发明电灯。脱利成笃信，技术的进步是任何行业或者日常生活都无法拒绝的，是大势所趋，“企业不要想互联网+直接会带给自己什么，技术发展对行业、整个社会经济的带动作用是不以个人的意志为转移的。它是一个平台，为你提供技术支撑?！?/p>
“我们是传统行业，炒作概念对我们没有用。当然，技术进步或者在技术进步的平台上升级自己的产业，我们也不会拒绝。”脱利成告诉我们，现代企业的管理早就离不开信息技术了。祁连山集团从产品到信息，从物流到人员管理，已经受益于这样的新技术。
而对于互联网+的实质认知，脱利成没有大多数企业家都有的亢奋，他的分析理性、务实。
“我们是水泥行业，总不能给自己搞个淘宝店就互联网+了？”脱利成提到了格力与京东的联盟，“他们的联盟是有价值的，但是我们没法模仿。生产空调的格力先是造手机，最近又推出了自己的电饭煲。电饭煲和手机，从生产上来说都是相通的，当然核心技术不一样，”
谈到同业联盟，脱利成认为在水泥行业内还是有必要的，只是现在市场混乱无序，实施起来难度不小?！跋衷谖鞅庇腥氖宜嗥笠担讯缺冉洗?。也许剩下三四家的时候，就可以坐下来好好谈谈了?！?/p>
日本水泥业的市场秩序重建，是通过残酷的商业淘汰。小企业倒闭了市场自然的淘汰为日本水泥业最终坐下来谈判提供了先决条件。脱利成认为，这个先决条件，可以有意识地通过并购来完成。
“这个过程是必要的，通过资产重组，我们可以进一步调整产业结构，淘汰落后产能。而且并购以后主体数量减少，也为我们通过沟通谈判解决恶意竞争提供了条件?！?/p>
说起淘汰落后产能的时候，脱利成皱起了眉头：“难！太难了，尤其是人的问题。我们本来就是西北最大的水泥企业，还有并购进来的企业，产能淘汰了，人怎么办？所以还是要有计划，争取做到有序的退出?！?/p>
脱利成为我们阐明了他的思路：“人不是负担，而应该是财富。尤其是老国企的员工，都是优秀的人才?？唇诹?，我们不能光想着节流，还有开源?！?/p>
政府最近推出的大量PPP项目让脱利成看到了机会。这些项目很多都涉及基础设施建设，这正好是祁连山的强项；还有“一带一路”沿线重大基建项目，也为祁连山集团提供了“走出去”的机会。
“我们已经在和吉尔吉斯的政府洽谈，准备在当地建设一条年产量在120万吨的水泥生产线。”脱利成谈起这个计划的时候，仍然十分务实，“已经到了走出去的时候了，但是海外投资一定要谨慎，防范风险?！?/p>
“水泥是所有产业的基础，我们出去了，站住脚，就可以把一系列的中国制造带出去?！倍杂谖蠢矗牙陕な档淖孕藕褪獾奈袷?，诚如一首描写祁连山壮美、灵动的诗歌——轻霜惊白露，落日半含羞。马碎溪边月，鞭归草上牛。松林荫小寺，峡谷汇溪流。远望秋山外，是处起高楼?！ ∽髡撸菏缝?王煜峰 《管理通鉴》
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